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누구나 탐내는 실전기획서/기획서 가설 만들기7

기획의 목적 제시 : 기획의 목적은 이렇습니다. 지금까지 우리는 기획의 필요성에 대해 열심히 분석했습니다. 분량도 꽤 될 겁니다. 여기서는 분석한 자료를 가지고 기획의 ‘목적’을 제시하는 방법을 알아보겠습니다. 예를 들어 ‘필요성’에서 ‘경쟁사 대비 우리의 기술력은 낮은 수준입니다’라고 했다면 ‘목적’에서는 ‘◯◯기술을 개발하여 우리의 기술력을 높이겠습니다’라고 제시하는 식이죠. 즉, 기획을 통해 해결하고자 하는 문제점을 충족시키는 사업목적을 기술해야 합니다 기획의 목적을 제시할 때는 표나 그래프 등을 많이 활용하기보다는 핵심적인 문장을 제시하는 것으로 충분합니다. 기획 목적 제시하기 기획 목적을 언급할 때는 주절주절 설명하는 것이 아니라 간단하게 작성하는 것이 좋습니다. 다음 사례와 같이 ‘내·외부 환경이 변화하기 때문에 우리는 ◯◯◯해야 합니다’,.. 2021. 6. 1.
내부환경분석 : 우리의 상황은 이렇습니다 어떤 기획이든 기업 내부 상황에 대한 진단이 중요합니다. 아무리 좋은 사업기획서라도 기업 내부에 이를 수행할 능력이 부족하다면 실현되지 않기 때문이죠. 이럴 때 우리 기업 상황만 나열하면 기획의 필요성을 제기하기 어렵습니다. 목표치가 불확실해 보이기 때문이죠. 우리 상사들은 불확실한 목표를 좋아하지 않습니다. 그럼 이런 식으로 경쟁기업과 비교해서 설명하면 어떨까요? ‘우리 회사의 매출액이 올해 10% 성장했지만 경쟁사 A는 20% 성장했습니다.’ 이 말속에는 ‘우리가 변화지 않으면 얼마 안 가서 우리는 시장에서 사라집니다’라는 메시지가 담겨 있습니다. 상사의 관심을 끌려면 이렇게 우리의 상황을 비교해서 설명하는 방식이 좋습니다 우리는 비용에 민감하다. 모든 기업은 비용에 민감합니다. 매출액이 늘어나더라도.. 2021. 5. 31.
경쟁현황분석 : 경쟁기업은 이렇게 하고 있습니다 우리는 항상 경쟁기업의 움직임에 민감합니다. 기업은 경쟁에서 우위를 점해야만 살아남을 수 있기 때문이죠. 경쟁기업분석은 신규사업을 기획할 때 더욱 중요합니다. 우리는 경쟁제품에 민감하다. 기업은 기술을 집약하여 하나의 제품을 만들어 매출을 창출합니다. 즉, 제품은 기업의 기술과 경쟁력을 집약해 유형화한 결과물입니다. 우리가 경쟁제품을 분석해야 하는 이유가 여기에 있습니다. 경쟁제품 분석의 주된 목적이 ‘시장검증’에 있다고 생각합니다. 경쟁기업들도 이러한 기획 과정이 있었을 것입니다. 어찌 보면 이제 기획을 시작한 우리보다 더 심오하게 기획했을지도 모릅니다. 경쟁제품이 우리 대신 시장검증을 해주었으니 얼마나 좋은 기획 재료인가요? 즉, 경쟁제품이 많다는 것은 그만큼 시장성이 좋다는 사실을 반증하기도 합니다.. 2021. 5. 29.
외부환경분석 : 시장환경이 이렇게 변하고 있습니다.(2) 유형 2 우리는 시장 변화에 민감하다. 우리 기업이 속한 산업이 앞으로 어떻게 변화할지를 살펴보는 일은 매우 중요합니다. 기업의 생존과도 관련이 있기 때문이죠. 그러므로 기업이 속한 산업의 대세가 어떤 방향으로 변화되는지에 대한 동향을 파악해야 합니다. 이를 ‘시장동향분석’이라고 합니다. 아래 좌측 자료는 문장형태로 작성하다 보니 한눈에 내용이 파악되지 않습니다. 우리의 상사들은 참을성이 없기 때문에 좌측과 같이 작성하면 읽어보지도 않습니다. 따라서, 우측과 같이 ‘동향’이라는 제목에 맞춰 좌측 자료를 ‘흐름’ 식으로 작성해야 합니다. 또한, 불필요한 내용은 덜어내고 키워드만 남겼습니다. 어떤가요? 내용이 쉽게 들어오죠? 아래는 산업동향과 경쟁이슈를 1페이지로 작성한 사례입니다. 좌측에는 위 사례의 오른.. 2021. 5. 28.
외부환경분석 : 시장환경이 이렇게 변하고 있습니다.(1) 유형 1 우리는 정책 변화에 민감하다. 규제, 제도 등 정부 정책에 민감하게 반응하는 산업이라면 정책 이슈를 파악해야 합니다. 특히, 건설업의 경우 정부의 건축규제에 민감하게 반응할 수밖에 없습니다. 또한, 환경 관련 기업은 환경규제나 지침에 따라서 사업방향이 완전히 바뀔 수도 있습니다. 정책동향 조사 방법으로 가장 많이 사용하는 방법은 구글링입니다. 하지만 구글링으로 정보를 수집하는 일도, 수집한 정보를 정리하는 일도 만만치 않습니다. 더욱이 정책은 법, 제도, 규제 들이 많아서 법을 전공하지 않은 한 쉽게 정리하기 어렵습니다. 이럴 때 컨설턴트들은 정부의 정책연구보고서를 공유하는 ‘온-나라 정책연구(www.prism.go.kr)’를 활용합니다. 정책연구관리시스템 PRISM 이전 다음 시작 정지 www.. 2021. 5. 27.
기획이 필요한 이유 : 기획이 왜 필요한가? 수많은 책에서 기획을 왜 해야 하는지에 대해서 개념적으로 이야기합니다. 개념도 중요하지만 이러한 개념은 잠시 접어두고 실무 현장에서 기획을 왜 할까요? 기획을 하는 실무자는 대부분 상급자의 업무 지시를 받는 직원입니다. 직원이 스스로의 결정으로 신사업을 추진할 수 있을까요? 일부 있을 수는 있으나 대부분 아닐 것이라고 생각됩니다. 주로 상사의 업무 지시에서 시작된다고 할 수 있죠. 그렇다고 “박 과장님이 지시해서 기획하려고 합니다”라고 할 수는 없습니다. 이렇게 말했다가는 결과를 말 안 해도 알 것입니다. 박 과장님도 기획서의 최종 결정권자가 아닙니다. 우리의 기획서는 박 과장님이 사장님께 보고하기 위한 자료입니다. 그렇기에 우리는 박 과장님의 아바타가 되어야 합니다. 즉, 상사의 업무지시 내용을 명확하.. 2021. 5. 27.