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사업계획서5

STP전략 - 분석방법론 이해 및 사례 STP전략은 고객의 마음속에 우리 제품을 어떻게 위치시킬지를 분석하는 데 사용합니다. 어떻게 시장에 진입해야 하는지를 ‘시장세분화(Segmentation), 표적시장 설정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)’ 관점에서 분석하는 프레임입니다. STP전략 프레임을 사용하는 이유는 ① 시장진입전략을 작성할 때 가장 잘 된 프레임 워크를 따라 하면 편하고, ② ‘STP전략’은 우리 제품의 고유 색깔을 만들기 위해서입니다. 분석 목적 및 과점은 아래와 같습니다. ① 시장세분화(Segmentation)는 "우리 제품을 구매할 고객을 특성별로 분류하는 것"입니다. ② 표적시장 설정(Targeting)은 "우리가 집중 해야 할 주 고객을 결정하는 것"입니다. ③ 포지셔닝(Positioning)은 "어.. 2021. 7. 15.
업무소개 - 사업전략 컨설팅 업무 소개 사업전략 컨설팅은 기업이 신규 사업을 추진할 때 필요한 비즈니스모델 수립, 사업타당성 분석, 성공적인 시장진입을 위한 사업실행전략 수립 등 기업의 성장에 필요한 방향성을 제시하는 컨설팅 업무로 기업의 비즈니스 파트너로서 역할을 하게 된다. 앞서 다양한 선행기술조사, 기술시장분석 등은 의사결정 정보를 제공하는 측면이 강하다면 사업전략 컨설팅은 기업이 성장을 할 수 있도록 도와주는 실질적인 컨설팅 업무이다. 매우 다양한 기획방법론들이 존재하고, 방법론별로 목적이 다르기 때문에 전반적인 컨설팅 프로세스만 설명하겠다. 업무수행 절차 비즈니스컨설팅은 목적에 따라 매우 방법론과 절차들이 다양하기 때문에 여기서는 ① 비즈니스모델 수립, ② 사업타당성 분석, ③ 사업실행전략 수립으로 구분하였다. 일반적인 업.. 2021. 2. 3.
업무소개 - 기술, 시장 조사분석 업무 소개 기업들이 신제품이나 비즈니스를 하기 위해서는 미래에 시장이 형성되거나 성장할 것을 예측해야 한다. 그러나 미래를 예측하는 것은 매우 어렵기 때문에 객관적 방법으로 기술과 시장의 변화를 분석하게 된다. 이럴 때 활용되는 것이 기술‧시장분석이라고 할 수 있다. 하지만, 기술과 시장은 속성이 약간 다르다. 현재 기술을 확보하고 있어도 시장에서는 한참 후에나 선보이는 경우가 많다. 즉, 기술이 있다고 할지라도 시장에서 기술을 받아들일 준비가 되어 있지 않으면 기술은 사장되거나 기다리게 되는 경우가 종종 발생하게 된다. 일반적으로 기술이 먼저 개발되고 어느 정도 시간이 흐르고 나서야 시장에 제품이 출시되게 된다. 이러한 이유로 기술과 시장은 같이 분석을 하게 된다. 기술분석은 연구개발 투자를 위해서 특.. 2021. 1. 26.
기획, 제안서를 작성할 때 후광효과를 이용하자 기획서 작성 시 설득 기술 2번째입니다. 이번부터는 구어체로 작성해보기로 합니다. 왠지 블로그에는 구어체가 맞는 거 같네요. 오늘 다룰 설득 기술은 "후광효과"입니다. 우선, 사전적 의미를 봐야겠죠? 네이버 국어사전에 따르면 후광효과는 "대상을 평가할 때에, 그 대상의 어느 한 측면의 특질이 다른 특질들에까지도 영향을 미치는 일. 인물을 평가할 때 그 사람의 외모에서 좋은 인상을 받았을 경우 그 사람의 지능이나 성격 등도 좋게 평가하는 일 따위이다."라고 되어 있네요. 참 길게도 쓰여있는군요. 심리학에서 많이 쓰는 용어라 그런지는 모르겠지만.. 아무튼 정의가 길어서 이해하기 어렵네요. 한마디로 어떤 사람을 평가할 때 그 사람에게 좋은 면이 하나 보이면 다른 것도 좋아 보이는 것이죠. 반대로 나쁜 면이 하.. 2021. 1. 23.
지식재산비즈니스 컨설턴트 이해하기 “기술사업화”란 “기술(또는 지식) 등 무형자산을 기반으로 생산과 영리 목적의 경제활동을 할 수 있도록 하는 제반 활동”으로 정의할 수 있다. 기술사업화를 실현하는 지식재산비즈니스는 지식재산 창출부터 사업화까지의 전반적인 활동을 의미한다. 이러한 활동을 전문적으로 수행하는 인력을 “지식재산비즈니스 컨설턴트”라고 한다. 지식재산비즈니스 컨설턴트의 업무 범위는 매우 다양하다. 쉽게 설명하면 “기업의 비즈니스 파트너로서 기업의 연구개발(R&D) 기획부터 지식재산(IP) 확보, 사업화 성공까지 전 주기를 지원하는 전문인력”이라고 할 수 있다. 지식재산비즈니스 컨설턴트의 영역은 앞서 지식재산서비스 분야 중에서 IP 분쟁 등 변리사의 전문 영역은 제외되며, 기업의 경영 구조를 이해하고, 비즈니스모델링, 사업 타당성.. 2021. 1. 19.