설득기술1 기획, 제안서를 작성할 때 후광효과를 이용하자 오늘 다룰 설득 기술은 "후광효과"입니다. 네이버 국어사전에 따르면 후광효과는 "대상을 평가할 때에, 그 대상의 어느 한 측면의 특질이 다른 특질들에까지도 영향을 미치는 일. 인물을 평가할 때 그 사람의 외모에서 좋은 인상을 받았을 경우 그 사람의 지능이나 성격 등도 좋게 평가하는 일 따위이다."라고 되어 있네요. 참 길게도 쓰여있는군요. 심리학에서 많이 쓰는 용어라 그런지는 모르겠지만.. 아무튼 정의가 길어서 이해하기 어렵네요. 한마디로 어떤 사람을 평가할 때 그 사람에게 좋은 면이 하나 보이면 다른 것도 좋아 보이는 것이죠. 반대로 나쁜 면이 하나 있으면 모두가 나쁘게 보는 것이죠. 이것도 어렵네요. 예를 들면 쉬울까요? 소개팅 때 상대가 외제차, 명품 시계, 명품 옷을 입고 있으면 말해보기 전에 왠.. 2021. 1. 23. 이전 1 다음 반응형
