제안서 작성2 기획, 제안서를 작성할 때 후광효과를 이용하자 오늘 다룰 설득 기술은 "후광효과"입니다. 네이버 국어사전에 따르면 후광효과는 "대상을 평가할 때에, 그 대상의 어느 한 측면의 특질이 다른 특질들에까지도 영향을 미치는 일. 인물을 평가할 때 그 사람의 외모에서 좋은 인상을 받았을 경우 그 사람의 지능이나 성격 등도 좋게 평가하는 일 따위이다."라고 되어 있네요. 참 길게도 쓰여있는군요. 심리학에서 많이 쓰는 용어라 그런지는 모르겠지만.. 아무튼 정의가 길어서 이해하기 어렵네요. 한마디로 어떤 사람을 평가할 때 그 사람에게 좋은 면이 하나 보이면 다른 것도 좋아 보이는 것이죠. 반대로 나쁜 면이 하나 있으면 모두가 나쁘게 보는 것이죠. 이것도 어렵네요. 예를 들면 쉬울까요? 소개팅 때 상대가 외제차, 명품 시계, 명품 옷을 입고 있으면 말해보기 전에 왠.. 2021. 1. 23. 기획서를 작성한다면 학습효과를 적극 활용하라 우리 컨설턴트들은 제안서, 기획서, 보고서 등 수많은 문서를 작성한다. 이러한 문서들은 기본적으로 직장, 사회에서 설득 도구이다. 즉, 설득을 위해서 작성되는 논리적인 문서라는 것이다. 자연스럽게 설득의 기술이 포함되어야 한다는 의미이다. 우린 자신도 모르게 이러한 설득 기술을 사용하고 있다. 어떤 설득 기술이 있는지 하나씩 꺼내어 보고자 한다. 언제 끝날지 모르겠지만 말이다. 우리의 잠재의식 속에 있는 설득 효과들은 생각보다 많다. 학습효과를 활용하자 네이버 지식백과사전에 따르면 학습효과는 "특정한 작업을 여러 번 반복함으로써 더욱 숙달되는 현상을 의미한다"라고 나온다. 이글을 읽고 있는 사람이라면 이 정도는 모두 알고 있을 텐데 새삼 눈여겨볼 필요가 있을까? 있다. 왜 그런지 100% 주관적인 시각으.. 2021. 1. 19. 이전 1 다음 반응형
