업무소개 - 기술이전, 기술거래

업무 소개

 

빠르게 변해가는 기술발전 속에서 기업들은 지속적인 혁신이 필요하게 되었고, 기업은 이에 재빠르게 대응해야 한다. 이때 기업은 자원의 한계 등을 극복하기 위해서 외부의 기술을 도입하게 되는데 이러한 과정을 기술이전 및 거래 활동이라고 한다.

 

기술이전 정의를 살펴보면, 「기술의 이전 및 사업화 촉진에 관한 법률」에서 “기술이전이란 기술이 양도, 실시권 허락, 기술지도, 공동연구, 합작 투자 또는 인수‧합병 등의 방법을 통하여 기술보유자(기술을 처분할 권한이 있는 자를 포함한다)로부터 그 외의 자에게 이전되는 것을 말한다”라고 정의되어 있다.

 

여기서 이전되는 기술은 「특허법」 등의 법률이 정하는 특허, 실용신안, 디자인, 반도체 집적회로의 배치설계 및 소프트웨어 등의 지식재산과 함께, 이렇게 등록된 기술을 사용하여 집적한 자본재, 정보 등이 포함된다. 기술이전이란 “무형재인 기술과 지식 요소를 외부로부터 부분 또는 전체를 도입하여 유형재인 제품으로 전환할 목적으로 기술이전 당사자가 계약하거나 협상을 하는데 필요한 모든 제도상의 공식행위”로 요약된다. 

 

우리나라는 이러한 기술이전‧거래를 전문적으로 하는 기관과 전문 인력을 지정하고 있는데 이렇게 지정된 기업을 “기술거래기관”, 전문 인력을 “기술거래사”라고 한다.

 

업무수행 절차

 

기술이전 업무 활동을 “기술상품화 활동”과 “거래/중개 활동”으로 구분할 수 있다.

(1) 기술상품화 활동

기술상품화 활동은 기술 및 기업 수요를 "발굴단계”와 발굴된 수요에 대한 기술을 분석하는 "분석단계”로 구분할 수 있다. 발굴단계는 기술거래를 위한 기술을 선별하거나, 기업 수요에 적합한 기술을 선별하고, 발명자 인터뷰를 통해 기술의 권리 및 진척도를 파악하고, 해당 기술의 기술성을 분석하고, 기술의 적용 분야에 대한 시장을 분석하는 활동을 수행한다. 분석단계는 앞서 조사된 결과물을 바탕으로 기술수요기업이 대상기술의 가치, 우수성 등을 파악할 수 있도록 표현하여 문서를 작성하는 활동을 말한다.

 

기술이전 업무수행 절차(기술상품화 단계)

 

① 마케팅 기술 선별 : 마케팅 기술에 대한 권리분석, 기술내용 파악, 기술평가 등의 세부 업무 수행

② 기술성분석 : 경쟁기술 대비 기술차별성 및 우위성 진단, 관련 기술동향 조사 등 특허 권리 및 기술 선점 가능성 여부를 판단

③ 시장성분석 : 관련 시장분석, 시장진입, 시장창출 가능성, 잠재수요기업 발굴 등의 분석 실시

④ 기술인터뷰 : 연구자 인터뷰시 기술 개발 배경, 기술의 특징 및 장점, 기술 개발 완성도, 권리 현황, 기술이전 희망 조건 등 기술의 상세 현황과 기술이전 의향 조사

⑤ 기술상품화 보고서(Technology Writing) 작성 : 기술 수요자 관점에서 기술의 특‧장점, 시장성, 사업화 가능성 등을 쉽게 이해할 수 있도록 작성

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(2) 거래/중개 활동

 

거래알선 활동은 종류별로 보면 “타깃마케팅”과 “매스마케팅”로 구분할 수 있는데, 타깃(Target) 마케팅은 해당 기술에 관심이 있을 것 같은 잠재수요기업을 발굴하여, 이 기업들에 기술거래 대상기술을 홍보하고 인터뷰함으로써 구체적인 수요를 파악하고, 기술이전을 성사시키는 활동을 수행한다. 매스(Mess)마케팅은 다양한 기술을 다수의 기업에게 소개하는 기술이전 설명회 방식을 통해 기술수요기업을 공개 모집하고, 기술 상담 등의 활동을 수행함으로써 기술이전을 성사시키는 활동을 수행한다.

 

기술이전 업무수행 절차(거래/중개 활동 단계)

 

① 가망고객 선별 : 거래기술의 관심이 높을 것으로 예상되는 잠재수요기업을 탐색하는 활동 수행

② 홍보물 기획/홍보 : 기술홍보 방식, 마케팅 포인트, 디자인 등을 고려한 기술마케팅 수행

③ 비즈니스 파트너링 : 접수된 기술수요서를 검토하고, 기술거래 적합성 진단, 발명자 매칭, 판매자‧구매자 심층인터뷰를 진행

④ 기술이전 : 기술이전 협상 및 중개 활동 진행

⑤ 행사 기획 (총괄/진행) : 행사 일정 조율/장소 섭외 등 설명회 기획

⑥ 발표자 섭외 : 연구자, 발명자, 강사 등 섭외 업무를 수행

 

핵심 역량

 

기술이전 및 거래 업무를 위해서는 관련 전공 분야의 배경기술, 자료조사 능력, 보고서 작성을 위한 Office 활용능력 등이 필요하다. 특히, 기술 판매자‧구매자 간의 협상을 위한 커뮤니케이션 능력과 적극적인 자세를 갖추어야 한다.

 

기술이전, 기술거래 업무를 위해 필요한 핵심역량

 

 

참고문헌 : 기술중개 거래수수료 개선 가이드라인(KIAT)