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SWOT분석 : 우리는 무엇을 해야 하는가? 보고서에 자주사용되는 분석프레임은 단독으로 활용되기보다는 서로 종속적이면서 연관성을 가지게 됩니다. 그중에서 오늘은 SWOT분석에 대해 알아보겠습니다. 우리는 지금까지 외부환경 분석을 통해 기회와 위협요인을 도출했고, 내부환경분석을 통해 우리의 강점과 약점도 도출했습니다. 머리를 쥐어짜서 정리했죠. 그런데 우리의 상사들은 아직도 배가 고픈가 봅니다. ‘그래서 우리가 무엇을 해야 하지?’라고 질문을 던집니다. 우리가 상사와 식당에 갔을 때를 생각해 보죠. 상사는 뭘 먹을지 미리 정해놓고도 메뉴판을 보여주기 전에는 식사를 주문하지 않습니다. 마치 메뉴판을 통과의례라고 생각하나 봅니다. 지금까지 우리는 ‘어제 과음을 했으니 해장할 수 있는 식당에 갑시다’, ‘날씨가 추우니 국물 있는 음식을 먹으러 갑시다’라고.. 2021. 6. 4.
시사점 작성 : 그래서 의미(So What)가 무엇인가? 구체화 작업을 통해 기술개발 아이디어도 도출했고 목표시장도 도출했는데 우리의 상사들은 ‘그래서 의미가 뭐야?’라고 합니다. 우린 지금까지 열심히 분석하여 정보가 너무 많고 상당히 복잡합니다. 이때 필요한 것이 ‘종합적인 해석’입니다. 우리가 개별적으로 분석했을 때와 달리 종합적으로 살펴보면 미처 못 봤던 것을 발견할 수 있습니다. 상사가 원하는 것은 종합적인 해석입니다. 그럼 어떻게 ‘종합’하면 될까요? 바로 ‘분석 프레임’에 따라 재정리해야 합니다. 분석 프레임은 종합적인 검토에 최적화된 도구니까요. 우리의 상사들은 이미 기획의 달인입니다. 그렇기에 머릿속에 분석 프레임이 사고방식으로 자리 잡고 있습니다. 우리의 목적은 기획서로 설득하는 것입니다. 그러니 상사의 사고방식에 맞춰야 합니다. 이럴 때 우리.. 2021. 6. 3.
기획서 가설 검증하기 : 왜 기획이 필요한지 구체화합시다. 이전 포스팅에 따라서 기획의 필요성을 열심히 보고하면 우리의 말을 다 듣고 난 후 우리의 상사들은 좀 더 구체화해서 가져오라고 합니다. 지금까지 이미 충분한 분석을 했는데 말이죠. 진정 상사들이 원하는 게 뭘까요? 이번 포스팅에서는 어떻게 구체화하는지 하나하나 알아보겠습니다. 우리의 기획서가 ‘신사업 기획’이라면 ‘명확한 시장’을 제시해야 합니다. 예를 들어 ‘블랙박스 시장’이라면 ‘차량용 블랙박스 카메라’와 같이 더욱 구체적인 시장을 제시해야 합니다. 단순히 ‘블랙박스 시장’이라고만 하면 차량용인지 오토바이용인지 불분명해집니다. 만일 우리가 카메라를 만드는 기업이라면 ‘차량용 블랙박스’도 직접적인 시장이 아닙니다. 직접적인 시장은 ‘블랙박스에 들어가는 카메라’이니까요 신사업 기획 시 구체화 경로를 간략.. 2021. 6. 2.
기획의 목적 제시 : 기획의 목적은 이렇습니다. 지금까지 우리는 기획의 필요성에 대해 열심히 분석했습니다. 분량도 꽤 될 겁니다. 여기서는 분석한 자료를 가지고 기획의 ‘목적’을 제시하는 방법을 알아보겠습니다. 예를 들어 ‘필요성’에서 ‘경쟁사 대비 우리의 기술력은 낮은 수준입니다’라고 했다면 ‘목적’에서는 ‘◯◯기술을 개발하여 우리의 기술력을 높이겠습니다’라고 제시하는 식이죠. 즉, 기획을 통해 해결하고자 하는 문제점을 충족시키는 사업목적을 기술해야 합니다 기획의 목적을 제시할 때는 표나 그래프 등을 많이 활용하기보다는 핵심적인 문장을 제시하는 것으로 충분합니다. 기획 목적 제시하기 기획 목적을 언급할 때는 주절주절 설명하는 것이 아니라 간단하게 작성하는 것이 좋습니다. 다음 사례와 같이 ‘내·외부 환경이 변화하기 때문에 우리는 ◯◯◯해야 합니다’,.. 2021. 6. 1.
내부환경분석 : 우리의 상황은 이렇습니다 어떤 기획이든 기업 내부 상황에 대한 진단이 중요합니다. 아무리 좋은 사업기획서라도 기업 내부에 이를 수행할 능력이 부족하다면 실현되지 않기 때문이죠. 이럴 때 우리 기업 상황만 나열하면 기획의 필요성을 제기하기 어렵습니다. 목표치가 불확실해 보이기 때문이죠. 우리 상사들은 불확실한 목표를 좋아하지 않습니다. 그럼 이런 식으로 경쟁기업과 비교해서 설명하면 어떨까요? ‘우리 회사의 매출액이 올해 10% 성장했지만 경쟁사 A는 20% 성장했습니다.’ 이 말속에는 ‘우리가 변화지 않으면 얼마 안 가서 우리는 시장에서 사라집니다’라는 메시지가 담겨 있습니다. 상사의 관심을 끌려면 이렇게 우리의 상황을 비교해서 설명하는 방식이 좋습니다 우리는 비용에 민감하다. 모든 기업은 비용에 민감합니다. 매출액이 늘어나더라도.. 2021. 5. 31.
경쟁현황분석 : 경쟁기업은 이렇게 하고 있습니다 우리는 항상 경쟁기업의 움직임에 민감합니다. 기업은 경쟁에서 우위를 점해야만 살아남을 수 있기 때문이죠. 경쟁기업분석은 신규사업을 기획할 때 더욱 중요합니다. 우리는 경쟁제품에 민감하다. 기업은 기술을 집약하여 하나의 제품을 만들어 매출을 창출합니다. 즉, 제품은 기업의 기술과 경쟁력을 집약해 유형화한 결과물입니다. 우리가 경쟁제품을 분석해야 하는 이유가 여기에 있습니다. 경쟁제품 분석의 주된 목적이 ‘시장검증’에 있다고 생각합니다. 경쟁기업들도 이러한 기획 과정이 있었을 것입니다. 어찌 보면 이제 기획을 시작한 우리보다 더 심오하게 기획했을지도 모릅니다. 경쟁제품이 우리 대신 시장검증을 해주었으니 얼마나 좋은 기획 재료인가요? 즉, 경쟁제품이 많다는 것은 그만큼 시장성이 좋다는 사실을 반증하기도 합니다.. 2021. 5. 29.
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