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기획서 작성기술24

4P전략 수립 방법 및 사례 보고서에 자주 사용되는 분석프레임은 단독으로 활용되기보다는 서로 종속적이면서 연관성을 가지게 됩니다. 그중에서 이번 포스팅은 성공적인 마케팅 전략을 수립할때 자주 활용되는 4P전략에 대해 설명하겠습니다. • SWOT분석 결과 → STP전략 수립 시 활용되며, 이는 다시 4P전략 수립 시 활용 본격적으로 들어가기 앞서, STP전략과 4P전략의 선후관계를 혼동하는 경우가 많아서 간단하게 차이를 알아보겠습니다. ‘STP전략’은 우리 제품의 고유 색깔을 만드는 것입니다. 경쟁제품과 차별화된 색깔을 만드는 것이죠. 반면에 ‘4P전략’은 우리 고유의 색이 입혀진 제품에 대해 고객이 원하는 가격을 정하고, 판촉하고, 유통함으로써 실제 어떻게 판매해야 하는지를 결정하는 것입니다. 따라서 STP전략을 먼저 수립하고 4P.. 2022. 4. 22.
3C분석 방법 및 사례 보고서에 자주 사용되는 분석프레임은 단독으로 활용되기보다는 서로 종속적이면서 연관성을 가지게 됩니다. 그중에서 이번 포스팅은 미시환경을 분석할 때 자주 활용되는 3C분석에 대해 설명하겠습니다. 3C분석의 고객분석 결과 → STP분석의 시장세분화 및 목표시장분석에 활용 ‘미시관점의 환경’은 트렌드에 따라 변화되는 고객, 경쟁사, 자사와 같은 우리의 직접적인 시장환경을 의미하며, 이를 분석할 때는 대표적으로 ‘3C분석’을 활용합니다. 3C분석은 우리 기업에 직접적인 영향을 미치는 미시환경 변화를 ‘고객(Customer), 경쟁사(Competitors), 자사(Company)’ 등 3가지 관점으로 구분해 분석하는 프레임입니다. 이런 분석을 통해 고객에게 경쟁기업보다 차별화된 가치를 제공함으로써 기업의 경쟁우위.. 2022. 4. 22.
PEST분석 방법 및 사례 PEST분석은 기획보고서, 사업계획서 등을 작성할 때, 기업의 의사결정이 필요한 시장성장과 축소, 사업 포지셔닝, 사업방향 등을 파악하는 데 효과적입니다. 이러한 이유로 컨설턴트들도 PEST분석을 자주 활용합니다. 보고서에 자주 사용되는 분석프레임은 단독으로 활용되기보다는 서로 종속적이면서 연관성을 가지게 됩니다. 그중에서 이번 포스팅은 거시환경을 분석할 때 자주 활용되는 PEST분석에 대해 설명하겠습니다. PEST분석 결과 → SWOT분석의 외부환경요인인 기회와 위협 분석 시 활용 거시환경은 어떻게 분석할까요? 계속 강조하지만 익숙한분석 프레임을 활용하는 것이 좋습니다. 대표적인 분석 프레임은 ‘PEST분석’입니다. PEST분석은 기업 경쟁력에 영향을 미칠 수 있는 거시적인 환경요인을 ‘정책적(Poli.. 2022. 4. 21.
경쟁현황분석 5-Force분석 방법 및 사례 보고서에 자주 사용되는 분석프레임은 단독으로 활용되기보다는 서로 종속적이면서 연관성을 가지게 됩니다. 오늘은 5-Force분석 방법 및 사례에 대해 알아보겠습니다. 5-Force분석은 시장의 경쟁현황을 체계적으로 분석하는 데 사용합니다. 우리 기업이 신제품을 시장에 내놓아서 경쟁에서 살아남으려면 시장경쟁현황을 파악하고 있어야 하기 때문이죠. 5-Force분석은 ‘신규기업 진입위협, 기존 경쟁사 간 경쟁, 대체품 위협, 구매자 교섭력, 공급자 교섭력, 대체재 위협’ 등 5가지 관점으로 시장의 경쟁구도를 분석하는 프레임입니다 5-Force분석 결과 → 3C분석 중 경쟁자분석 시 활용되고, 이는 다시 STP분석의 포지셔닝분석 시 활용 5-Forces분석은 산업을 중심으로 분석하기 때문에 ‘산업구조분석’이라고 .. 2022. 4. 20.
가치사슬분석(Value Chain Analysis) 분석 방법 및 사례 보고서에 자주사용되는 분석프레임은 단독으로 활용되기보다는 서로 종속적이면서 연관성을 가지게 됩니다. 그 중에서 이번 포스팅은 내부환경을 분석할 때 자주 활용되는 가치사슬분석에 대해 설명하겠습니다. 가치사슬분석 결과 → 3C분석의 자사분석 시 활용되고 다시 SWOT분석의 내부환경요인인 강점과 약점 분석 시 활용 가치사슬분석(Value Chain Analysis)은 우리 기업의 내부환경을 분석하는 데 사용합니다. 기업의 내부활동을 세분화해 분석함으로써 강점과 약점을 도출해내는 프레임입니다. 내부환경은 말 그대로 기업 내부의 환경을 의미하며, 이를 분석하는 목적은 기업 내부의 강점과 약점을 도출하는 데 있습니다. 내부환경분석을 통해 우리가 어느 부분은 잘하고 어느 부분은 못하는지를 파악해야만 차별화방향을 실현.. 2022. 4. 20.
기획서 종류에 따른 설득 대상 이해 직장인들이 많이 작성하는 보고서, 기획서는 기업에서 꼭 필요한 문서입니다. 일상 생활에서는 설득할 사람이 많이 없기 때문에 굳이 문서가 필요없지만 회사에서는 필요하죠. 그럼, “기획”이란? 무엇일까요? 사전적으로는 "어떠한 문제를 해결하기 위해 진행해야 할 계획"이라고 합니다. 어렵죠. 쉽게 말하면 "내 주장을 관철시키기 위해 상대방을 설득하는 과정"이라고 할 수 있습니다. 그런 “기획서”란? 무엇일까요? 기획(설득의 과정)을 담아낸 문서 입니다. 기획서의 본연의 목적은 설득이기 때문에 핵심만 정리하고 어려운 공식과 도구가 필요하지 않습니다. 이런 공식과 도구는 기획서를 좀 더 돋보이게 만드는 조연일 뿐입니다. 그러니 기획서?? 어렵게 생각하지 맙시다. ^^ 기획서는 설득하는 문서이기 때문에 설득대상에 .. 2022. 3. 9.
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