이번 포스팅은 실현가능성 파트 중 "2-2. 창업 아이템 실현 및 구체화 방안"입니다. 쳇GPT(chatgpt), 빙쳇(BingChat)을 활용한 정부지원사업 사업계획서 작성 방법에 대한 많은 관심으로 온라인, 오프라인 강의를 진행하고 있습니다. 생각보다 많은 분들이 관심을 보이셨는데 블로그를 방문하시는 분들에게도 도움이 되고자, 집에서 순차적으로 실습을 할 수 있도록 각 목차별로 포스팅을 하고 있습니다.
본 포스팅은 PSST양식의 기본인 예비창업패키지 2024년 사업계획서 양식을 기준으로 하였으며, PSST양식을 사용하는 대부분의 정부지원사업에 응용이 가능하도록 구성하였습니다.
2-2. 창업 아이템 실현 및 구체화 방안
아래 그림은 실제 예비창업패키지 사업계획서 작성양식에 있는 작성 가이드(파란색) 내용이다.
이 파트는 2단계로 정리하면 된다.
첫 번째, 창업아이템을 구체화하여 예상 산출물을 보여주자
여기서는 협약 기간내에 어떤 산출물을 만들 것인지 보여줘야 한다. 중요한 것은 산출물 예시를 보여주는 것이다. 산출물의 예시로는 도면, 이미지 등 아이템에 따라서 다를 수 있다. 만약에 산출물 이미지가 없다면 예상 이미지라도 보여주자.
두 번째, 경쟁제품과의 차별성을 보여주자.
예비창업패키지를 한번이라도 시도해 본 분들이라면 “아이템의 차별성 없다.”라는 평가의견을 받아 봤을 것이다. 나는 차별성이 있다고 생각했는데 평가위원은 “차별성이 없다.”라고 생각한다. 실제 평가위원 입장에서 보면 유사하거나 비슷한 아이템들이 많이 들어온다. 창업자 각자는 나만의 아이템이라고 생각하겠지만, 정말로 비슷한 아이템들이 많다. 그렇기 때문에 평가위원에게 내 차별성을 찾게 하지 말고, 내가 찾아서 “이런 것들이 나와 경쟁 제품간 차별화된 부분이다.”라고 제시하자.
① 창업아이템을 구체화하고 예상 산출물을 보여주자
예상 산출물이란, 단순히 내 창업아이템을 말하는 것이 아니다. 내가 판매할 아이템의 모습이다.
본 실습을 위한 가상 창업아이템은 “육아를 둔 준 주부를 위한 밀키트제품 정기배송서비스” 한다는 것이다. 서비스 상품은 “정기배송 서비스”이지만, 육아를 둔 주부가 좋아하는 “밀키트”제품을 만드는 것이 핵심 산출물이 된다. 즉, 나는 사업비를 지원받으면 고객에게 제공할 제품(서비스)을 만들어 정기배송서비스를 하는 것이다.
여기서 핵심 산출물은 “밀키트”제품이 된다. 또한, “밀키트”제품은 하나일 수도 있고, 상품구성에 따라 여러 개일 수도 있다. 이런 상품구성을 정했다는 것으로 보여줘야 한다.
아래는 사업계획서 작성 사례이다.
필자는 밀키트제품을 고객에게 맞추어 4가지 제품군으로 구체화하였다.
제품군은 기본 패키지, 프리미엄 패키지, 이동식 패키지, 건강식 패키지로 구분하였고, 각 상품별로의 타깃 고객과 특성, 가격까지 결정하였다. 또한, 예상된 산출물 이미지까지 언급하였다. 이렇게 작성하면 평가위원은 “창업아이템이 구체적으로 설계되었구나. 선정되면 바로 제품화가 가능하겠어 !” 라고 판단할 것이다. 만약 산출물 이미지가 없다면, 앞서 보여준 “Bing image creator”를 활용하는 것도 방법이다.
② 경쟁제품과의 차별성 보여주기
이제 내 창업아이템의 우수성을 알려주자. 사업계획서에서 우수성이란 차별성이라고 말한다.
기본적으로 “차별성”이라는 용어는 기존이 나와 유사한 제품이 있다는 것이다. 이들과 “경쟁”에서 살아남을 수 있는 무언가를 갖고 있는지를 말한다. 사업계획서를 작성하는 방향은 “경쟁제품과 비교해 나의 창업아이템은 무엇이 다른지”를 보여주면 된다.
그러기 위해서는 경쟁제품을 분석해야 한다. 이미 ChatGPT의 도움을 받아 “타깃고객 선정” 부분을 작성할 때 분석해 놓은 것이 있다. 이 자료에 내 아이템을 같이 넣고, 각 경쟁제품들의 이미지를 추가하면 된다. 추가적으로 내 아이템이 갖고 있는 차별성을 문장으로 제시하면 된다.
우린 앞서 경쟁제품을 분석한 기초자료가 있다. 이것을 활용하면 쉽게 만들 수 있다.
차별성을 표현하는 방식은 매우 다양하다. 아래는 다른 작성 사례이니 각자 아이템의 특성에 맞는 형식으로 만들자.
강의영상
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PSST 사업계획서 목차별 포스팅 및 강의
각 목차별로 강의 영상이 필요하면 링크주소를 클릭하시면 됩니다.
| 구분 | 포스팅 | 강의영상 링크주소 |
| □ 개요(요약) | 합격률을 높이는 아이템명 추천받기 | https://youtu.be/E-cjaoJzOMs |
| 평가위원이 좋아하는 요약자료 작성하기 | https://youtu.be/c_clG2JWWu4 | |
| 1. 문제인식 (Problem) |
1-1. 창업아이템 배경 및 필요성 | https://youtu.be/rYObVabzZLQ https://youtu.be/2AKTdEVs99Y |
| 1-2. 창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석 | https://youtu.be/eROvDYWWvYk https://youtu.be/Yw3vKwi73FI |
|
| 2. 실현가능성 (Solution) |
2-1. 창업아이템 현황(준비정도) | https://youtu.be/h7kOXOOECpo |
| 2-2. 창업아이템 실현 및 구체화 방안 | https://youtu.be/7lM8Wh7vznQ | |
| 3. 성장전략 (Scale-up) |
3-1. 창업아이템 비즈니스 모델 | https://youtu.be/huN3HxIWpFo |
| 3-2. 창업아이템 사업화 추진 전략 | https://youtu.be/6_lWbtQEHBc | |
| 3-3. 사업추진 일정 및 자금운용 계획 | https://youtu.be/kGVPyuXGB3M | |
| 4. 팀 구성 (Team) |
4-1. 대표자(팀) 보유역량 | https://youtu.be/dZm0JYT2-r8 |
| 4-2. 중장기 사회적 가치 도입계획 |
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