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누구나 탐내는 실전기획서/기획서 가설 만들기

내부환경분석 : 우리의 상황은 이렇습니다

by 워라블렌딩 워라블렌딩 2021. 5. 31.

어떤 기획이든 기업 내부 상황에 대한 진단이 중요합니다. 

아무리 좋은 사업기획서라도 기업 내부에 이를 수행할 능력이 부족하다면 실현되지 않기 때문이죠.

 

이럴 때 우리 기업 상황만 나열하면 기획의 필요성을 제기하기 어렵습니다. 

목표치가 불확실해 보이기 때문이죠. 우리 상사들은 불확실한 목표를 좋아하지 않습니다. 

그럼 이런 식으로 경쟁기업과 비교해서 설명하면 어떨까요?


‘우리 회사의 매출액이 올해 10% 성장했지만 경쟁사 A는 20% 성장했습니다.’


이 말속에는 ‘우리가 변화지 않으면 얼마 안 가서 우리는 시장에서 사라집니다’라는 메시지가 담겨 있습니다.

상사의 관심을 끌려면 이렇게 우리의 상황을 비교해서 설명하는 방식이 좋습니다

 


우리는 비용에 민감하다.

 

모든 기업은 비용에 민감합니다.

매출액이 늘어나더라도 비용구조가 안 좋으면 자연스럽게 순이익이 안 좋아지기 때문이죠. 

그렇기 때문에 신규사업뿐만 아니라 기업의 내부 문제 개선도 기획의 중요한 이유가 됩니다.

예를 들어 우리 기업의 생산비용이 높다면 생산비용을 줄일 수 있는 기획이 필요합니다.

 

그럼 어느 정도가 적당할까요? 

이런 경우 비교분석 기준이 있어야 합니다. 

그래야 우리의 생산비용이 높은지 낮은 지를 알 수 있을 테니까요.

 

이럴 때 컨설턴트들은 NICE평가정보, CRETOP과 같은 유료 서비스를 이용하지만, 

우리는 이런 서비스를 활용하기 힘드니 무료로 사용할 수 있는 방법을 찾아봐야 합니다.

 

대표적으로 금융감독원의 ‘전자공시시스템(dart.fss.or.kr)’과

한국은행의 ‘기업경영분석’ 보고서가 있습니다.

 

전자공시시스템’에는 유가증권시장, 코스닥, 코넥스에 상장된 기업들의

개별 사업보고서가 잘 정리되어 있어서 기업별 분석에 유용합니다.

한국은행의 ‘기업경영분석 보고서’는 동종업계의 전체 경영실적 데이터를 제공합니다.

 

기업경영분석 보고서를 가지고 우리 기업의 수준을 살펴볼까요?

한국은행 홈페이지(www.bok.or.kr)[조사연구] 카테고리에서

[기업경영분석결과] 보고서를 다운로드하여서 우리 기업의 업종을 찾아 활용하면 됩니다.

 

 

한국은행

한국은행

www.bok.or.kr

 

기업경영분석 보고서의 데이터를 이용해서 우리 기업의 원가구성비율을 비교한 그래프 사례입니다. 

아래 그래프는 직관적(1초 이내)으로 봤을 경우에 재료비가 높다, 경비가 낮다 등

상대적인 항목별 높낮이를 강조하고 있습니다.

 

 

 

다음 그래프는 같은 데이터를 가지고 그래프를 다르게 그린 사례입니다.

아래 그래프는 제조원가에서 재료비, 경비, 노무비, 재고비가 어느 정도 차지하고 있는지가 강조되어 있습니다.

직관적(1초 이내)으로 봤을 때 어떤 점이 강조되어 있을까요? 

바로 전체 제조원가에서 재료비, 경비, 노무비, 재고비가 어느 정도 차지하고 있는지가 강조되어 있습니다

 

 

위에 그래프를 활용해서 기획서를 작성한 사례입니다. 

이렇게 문서로 정리하면 우리의 강점과 약점을 명확히 확인할 수 있겠죠. 

사례처럼 우리의 강점을 살린 차별화 전략을 도출해낼 수도 있습니다.

 

 

 


우리는 경쟁력에 민감하다 : 기술경쟁력 분석

 

기업환경에서는 기술경쟁력 분석을 빼놓을 수 없겠죠. 

우리의 기술력이 경쟁국가, 경쟁기업 대비 어느 정도 위치에 있는지를 알아야 

미래를 준비(기획의 궁극적인 목적)할 수 있으니까요.

 

‘◯◯기술에서 우리는 선진국 80% 수준입니다’, 

‘◯◯부품에서 우리와 중국의 기술격차는 1년입니다’라는

뉴스를 많이 들어 봤을 텐데, 이런 뉴스의 원천이 대부분 정부에서 분석한 결과입니다.

우린 이러한 분석 결과를 활용하면 됩니다. 

 

정부에서 작성하는 보고서 중 대표적으로 ‘중소기업기술로드맵(smroadmap.smtech.go.kr)’,

한국과학기술기획평가원(www.kistep.re.kr)이 있습니다.

여기서 우리가 원하는 특정 분야의 국가별 기술 수준, 업계 최고기업의 수준, 국내 기술수준 등을 살펴볼 수 있는데, 

이를 참조하여 기술경쟁력을 분석할 수 있습니다. 

 

아래 사례는 우리 기업의 기술경쟁력을 비교 분석하여 정리한 결과입니다. 

 


이 포스팅은 <누구나 탐내는 실전 기획서>의 본문 일부를 발췌하여 작성했습니다.

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