우리 회사가 무엇을 해야 하는지 설정했다면
이제 본격적으로 기획서라는 문서를 작성해야 합니다.
그런데 바로 기획서를 작성하면 될 듯한데 우리의 상사들은 목차부터 작성해 오라고 합니다.
왜 목차에 집착할까요?
목차는 맛있는 기획서를 만들기 위한 레시피에 해당하기 때문입니다.
제대로 된 레시피 없이 요리한다면 맛없는 요리가 나올 수밖에 없을 테니까요
그러나 기획서의 종류는 매우 다양하고 각각의 목적이 다릅니다.
다양한 기획서의 목적을 이해해야 상대방이 원하는 바를 알 수 있고,
원하는 바에 따라서 목차를 작성할 수 있습니다.
여기서는 정책 기획서, 사업제안서, 사업기획서, 투자유치제안서, 마케팅 전략보고서 등
다양한 기획서 각각의 특징을 간단히 살펴보겠습니다.
1) 정책기획서
정책 기획서는 주로 국가나 정부기관에서 새로운 정책을 입안하기 위해 작성합니다.
기획대상은 국가 산업을 육성하기 위한 정책, 국내 기업의 기술개발 지원을 위한 R&D 정책,
정부기관의 운영을 위한 정책 등 매우 다양합니다.
2) 사업제안서
사업제안서는 기업 내부보다는 주로 외부 발주기관을 설득하기 위해 작성합니다.
일반적으로 ‘제안서’라고 부릅니다. 사업제안서는 특정 프로젝트 사업을 수행하는 주체로서
우리 기업을 선정해 달라는 목적으로 작성합니다.
프로젝트 형태로 일하는 기업들은 1년에 몇 번씩 작성할 정도로 작성 빈도가 높습니다.
3) 사업기획서
사업기획서는 주로 기업 내부에서 신사업 추진에 대해 경영진을 설득하기 위해 작성합니다.
일반 직장인들이 가장 많이 작성하는 기획서 유형입니다.
기업 내부에서 사용되는 기획서이다 보니 기업의 역량보다는
기획 아이디어의 차별성을 강조하는 데 초점을 둬야 합니다.
참고로 <누구나 탐내는 실전 기획서>는 사업기획서 작성에 맞춰져 있습니다.
4) 마케팅 계획서
마케팅 계획서는 기업 내부에서 돈을 어떻게 벌겠다 라는 계획을 제시하기 위해 작성합니다.
사업기획서와 다른 점은 시장 변화에 따라 수시로 내용을 수정한다는 데 있습니다.
작성 빈도로만 본다면 사업기획서는 신사업을 추진할 때 한 번 작성하는 반면,
마케팅계획서는 기대 이상의 마케팅 성과가 나올 때까지 무수히 반복해서 작성하게 됩니다.
사업기획서에도 마케팅 전략이 포함되지만 해당 전략은 사업 추진 전에 도출한 가설일 뿐입니다.
따라서 본격적으로 사업을 론칭할 때나, 사업을 진행하는 중간에도 가설이 맞지 않는 경우
시장 상황에 맞춰 수시로 마케팅 계획서를 수정해야 합니다.
모든 기획의 끝은 결국 돈을 버는 데 있으니까요.
5) 투자유치제안서
투자유치제안서는 외부 투자자에게 우리 기업에 투자해 달라고 하기 위해 작성합니다.
주요 목적이 ‘당신이 우리에게 얼마를 투자하면 얼마를 벌게 해주겠다’라는 데 있는 것이죠.
따라서 투자유치제안서는 금액적인 수치에 중점을 둬야 합니다.
이때 가장 중요한 사항은 정확한 수치를 제시하는 데 있습니다.
회사 내부라면 수치가 일부 틀리더라도 인정하고 넘어갈 수도 있겠지만,
투자유치제안서는 수치가 정확하지 않으면 기획서 전체의 신뢰성을 의심받게 됩니다.
6) 연구개발계획서
연구개발계획서는 주로 정부에서 정책자금을 지원받기 위해 작성합니다.
우리나라 중소기업 중 대부분이 이런 정책자금을 받고 있으니
기업의 기획팀에서는 매년 여러 개의 기획서를 작성해야 합니다.
정부가 정책자금을 일반기업에 지원하는 목적은
개별기업의 성장을 원해서가 아니라 국가 차원에서의 이점을 원하기 때문입니다.
정책자금의 원천은 대부분 세금이므로 개별기업보다는 국가 차원에서의 이득을 중요하게 생각하는 것이죠.
연구개발계획서를 작성할 때는 우리 기업의 매출 성장도 중요하지만,
우리 기업의 성장이 사회적으로 어떤 파급효과를 줄 수 있는지에 중점을 둬야 합니다.
이 포스팅은 <누구나 탐내는 실전 기획서>의 본문 일부를 발췌하여 작성했습니다.
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